目前，全國工商注冊中中小企業(yè)占企業(yè)注冊總數的90％以上，約1100萬個。由于這部分企業(yè)有如下特征，因此ERP 實施的市場潛力巨大。然而中國企業(yè)信息化仍然處于初級階段，與之相適應，ERP產品同樣處于初級階段，其技術含量、產品化和成熟度飽受非議，以至被視為“硬傷”。可見，中國ERP所面臨的真正挑戰(zhàn)還是產品以及產品的創(chuàng)新。因此，創(chuàng)建有效的渠道產品創(chuàng)新體系、渠道質量支持服務體系（CSS）以及產品輸出、知識轉移機制成為當務之急，只有突破了ERP產品，才可能有渠道的長期、持續(xù)、健康地發(fā)展，才可能形成ERP產品、渠道的良性互動局面，也最終突破了渠道，找到開啟軟件企業(yè)發(fā)展的“雙核”動力的鑰匙。
產品質量是渠道的基礎
中國中小企業(yè)用戶ERP采購行為調查結果表明，在中小企業(yè)ERP采購決策因素中，價格所占的比例并不是最高。用戶在關注產品價格的同時，更加關注的是他的性能和售后服務。沒有好的渠道支持，產品再好也賣不出去，然而沒有好的產品，渠道再強勢也不可能長久，從國外廠商的渠道布局里，我們也許可以嗅到一些味道，打造一流產品，不愁渠道建設不好。再次躋身百家優(yōu)秀管理軟件的順和達深諳此道，以一流的產品和完善的服務打下渠道建設的堅實基礎，推出中國首個“免培訓、最實用、最簡便、最經濟”ERP世紀精品——ERP e4 ，產品涵蓋含物流、資金流、信息流、工藝流、質量控制等16個模塊，覆蓋了生產、銷售、服務、辦公等企業(yè)管理全過程，提供免費無限下載升級。10月份順和達主打產品又進行全面升級。新升級后的ERP e4通用版更能滿足中小企業(yè)的信息化需求，特別是生產模塊，融入了中小企業(yè)的生產預測、生產制單和工藝上報等業(yè)務，大大地提高企業(yè)交貨能力，控制生產周期，降低整體運營成本。
渠道是產品的生存之道
經過幾年來市場風火洗禮，隨著ERP 逐步進入“后服務”時代，廠商們逐步意識到只有渠道獲得普遍成功，ERP廠商才能實現全面成功，渠道已經成為ERP廠商分銷產品時不可或缺的組成部分。對于ERP廠商來講，依靠渠道合作伙伴，不僅能夠彌補業(yè)務推廣力度的不足，在全國各區(qū)域的當地市場站穩(wěn)腳跟，積累更多的用戶資源；而且，可以充分集中力量進行產品的研發(fā)，促進其不斷完善和升級。
在今年兩會代表王文京呼吁“要扶持國外未形成壟斷地位的領域”之時，順和達公司已臨時召開緊急營銷會議，制定并發(fā)布了以“抵制入侵、拓寬渠道”為主題的一系列內外政策。其中，順和達根據各地企業(yè)的ERP普及情況及順和達系列軟件產品規(guī)模，出臺了代理商“順利成長”計劃，除了出臺省級總代、A級代理、B級代理、C級代理等四種渠道政策，大大降低了分銷商加盟門檻外，還在軟件行業(yè)率先引入廣告現金支持和現金返點政策，解決代理商前期加盟和市場營銷的資金壓力，幫助代理商“順利”成長。10月1日起順和達又掀起隆重招商集團化伙伴，共享10億財富的渠道風暴。
在不斷更新完善產品的同時，對外培植渠道，讓渠道代理商與公司一同快速的成長，這樣才能讓企業(yè)發(fā)展獲得雙核動力，在市場競爭中快人一步，勝人一籌。